Klant cases
Groothandel
Bedrijf draait zwarte cijfers. Na een strategische kostenanalyse, blijkt één divisie zwaar verliesgevend. Vervolgvraag is of en hoe deze divisie met behulp van een deelstrategie weer winstgevend te krijgen is. Na een grondige analyse van de kostenstructuur van deze divisie luidt het antwoord dat dit met de huidige propositie niet mogelijk zal zijn. Het advies luidt dan ook de activiteiten van deze divisie te beëindigen.
Private label producent in FMCG
Bedrijf actief in razend snel groeiende markt. Omzet groeit sneller dan de markt, maar marges eroderen tegelijkertijd. Het bedrijf kampt met schaalbaarheids- en kwaliteitsissues. Wordt gestuurd op financiële targets, heeft geen duidelijke strategie, noch strategische keuzes. Hoewel het bedrijf gemiddeld genomen beter gepresteerd heeft dan haar peers, onder andere doordat haar product development afdeling beter dan gemiddeld presteerde, lijkt snelle groei toch met name het gevolg van een schaarste aan productiecapaciteit in de markt, die van voorbij gaande aard is. De rol van PL producent in deze markt “normaliseert”, het bedrijf heeft niet de schaalgrootte in deze – snel internationaliserende – league mee te blijven spelen. Bedrijf dreigt links gepasseerd te worden door volumespelers, rechts door specialisten. We definiëren een strategie met focus op nieuwe snelgroeiende niche segmenten. Product development wordt (weer) versterkt, focus van commerciële afdeling wordt van “intern branden blussen” gericht op het kennen van klant en markt en het aanboren van nieuwe business. Ondanks afvlakken groei in omzet en stijgende kosten, groeit EBITDA substantieel als gevolg van margeverbetering.
Internationale producent in FMCG
Een leverancier van voedingssupplementen werd gedreven door een ongerichte ambitie. Zodra er ergens op de markt een ogenschijnlijk succesvol product werd geïntroduceerd wilde men dat ook kunnen leveren. Met als gevolg een wildgroei aan productintroducties in verschillende categorieën die ook niet ondersteund werden.
En dat terwijl het bedrijf met de basisproducten bijzonder concurrerend kon zijn.
Na een grondige markt- en concurrentie-analyse werd besloten afscheid te nemen van de “vreemde eenden in de bijt” en zich volledig toe te leggen op haar echte expertise. Met nieuwe productintroducties in die categorie en actief luisteren naar de behoefte van de klanten.
Hiermee werd het bedrijf hofleverancier in haar categorie voor vele retailers in heel Europa en zelfs daarbuiten. Dit resulteerde in een zeer sterke omzetgroei en een nog veel sterkere resultaatsverbetering.